¿ QUÉ SON LOS ARQUETIPOS ?

CARL JUNG: EL PUENTE EMOCIONAL ENTRE TU PRODUCTO Y TU MERCADO.

Para definir tu Branding (Identidad de Marca) es necesario que ya tengas previamente detectado cuál es el beneficio concreto que aporta el producto o servicio que ofreces. Además, debes tener claro cómo es el público al que apuntarás de ahora en más, saber sus intereses, preocupaciones, capacidades y todo lo necesario para tener un esquema claro y simple de tu nicho.

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Con esto previamente definido ahora si podemos entrar a un trabajo sólido de branding, y esto lo vamos a hacer primero definiendo que Arquetipos son los que mejor conectan nuestro Producto / Servicio con nuestro Mercado. Pero ojo, más precisamente vamos a buscar la conexión del Beneficio que ofrecemos con la aspiración de identidad que tiene nuestro público.

Los Arquetipos serán la columna vertebral del branding de tu marca, ya que los mismos enmarcan personalidades que son fácilmente identificables y recordables por la mente humana. Dicha teoría fue planteada por el psicoanalista Carl Gustav Jung, el cual decía que existen patrones de conducta que son universales. Sobre dicha teoría definió 12 arquetipos de personalidad que por ejemplo, fueron utilizados por el cine, más precisamente por Disney, para crear personajes con los cuales los niños puedan identificarse sin esfuerzo.

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Más adelante esta teoría fue utilizada para entender por qué a lo largo de la historia, otras marcas que poseían un mejor producto, a un menor precio, ofrecidos en las mismas plazas con una misma fuerza de difusión no eran elegidas por el público frente a otras menos competitivas. Dicho estudio comprobó que se debía a que las marcas más demandadas eran aquellas que podían ser fácilmente encasilladas en alguno de los 12 arquetipos de Jung.

A continuación vamos a detallarte cada uno de estos Arquetipos para que puedas aplicar desde ya al Branding o Identidad de tu marca:

LOS 12 ARQUETIPOS DE JUNG

EXPLORADOR

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  • Actitud: son marcas con una personalidad auténtica, libre, descarada, independiente y atrevida.
  • Objetivo: descubrir y explorar nuevos retos, experimentar el mundo a su manera, escapar del aburrimiento, reinventarse y sorprender continuamente.
  • Mayor temor: ser encasilladas, quedarse estancadas o desfasadas
  • Mensaje: «hay que vivir la vida con plenitud».
  • Descripción: son marcas que inspiran deseo de libertad, autenticidad, atrevimiento, valentía, ambición, individualismo, descaro e inconformismo.
  • Estrategia: basada en sorprender y experimentar cosas nuevas, o bien, en hacerlas de forma novedosa para diferenciarse del resto.
  • Colores predominantes: rojo, verde, marrón y ocres, principalmente. 
  • Ejemplos de marcas: Virgin, Amazon, Jeep, Red Bull.
  • Ejemplo de campaña: el patrocinio que hace Red Bull con deportistas, competiciones y actividades deportivas de extremo.

INOCENTE

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  • Actitud (brand attitude): son marcas optimistas que transmiten honestidad, confianza y fiabilidad, tratando siempre de generar bienestar a los demás.
  • Objetivo: ser feliz
  • Mayor temor: resultar aburrido.
  • Mensaje: sus mensajes aluden a la felicidad, amistad, infancia, optimismo, vitalismo…
  • Descripción: son marcas soñadoras que inspiran ideales y valores utópicos, con toques de ingenuidad, nostalgia por la infancia y la juventud.
  • Estrategia: basada en el optimismo.
  • Colores predominantes: rojo, rosa y amarillo, principalmente.
  • Ejemplos de marcas: Coca-Cola, McDonalds y Disney.
  • Ejemplo de campaña: La Máquina de la Amistad de Coca-Cola

HÉROE

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  • Actitud: son marcas que representan el esfuerzo, el honor, la victoria y la implicación. Tienen una actitud y espíritu de ganador.
  • Objetivo: demostrar su valía a través de actos heroicos, superación de uno mismo, mejorar el mundo y luchar por el bien común.
  • Mayor temor: debilidad, parecer cobarde o conformista.
  • Mensaje: «lucha por tus sueños y ten mente ganadora. El esfuerzo tiene su recompensa»
  • Descripción: son marcas muy aspiraciones que transmiten motivación, esfuerzo, disciplina, triunfo, competencia y valentía.
  • Estrategia: la temática de su comunicación es aspiracional y motivante.
  • Colores predominantes: gris, negro, azul y rojo, principalmente.
  • Ejemplos de marcas: Nike, Duracell e Invictus de Paco Rabanne, entre otras.
  • Ejemplo de campaña: Invictus Awards.

CORRIENTE

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  • Actitud: son marcas que no muestran ostentación sino que buscan conexión a través de la empatía.
  • Objetivo: dar respuestas realistas a las necesidades y preocupaciones del día a día.
  • Mayor temor: resultar complicadas de entender.
  • Mensaje: igualdad de oportunidades para todos, de ahí que sus precios sean asequibles a la mayoría.
  • Descripción: son realistas, empáticas y sencillas de entender. Son como el buen ciudadano o el buen vecino siempre amable y colaborativo.
  • Estrategia: basada en la empatía, en el realismo, la igualdad, el sentido común y la confianza.
  • Colores predominantes: azul, amarillo y rojo, principalmente.
  • Ejemplos de marcas: Ikea, Ebay, Seat.
  • Ejemplo de campaña: La Otra Carta de Ikea

BUFÓN

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  • Actitud: es un arquetipo encarnado por marcas frescas y cómicas que muestran una actitud divertida y despreocupada.
  • Objetivo: divertir y hacer pasar un buen rato.
  • Mayor temor: ser aburridas.
  • Mensaje: «sólo se vive una vez así que disfruta al máximo del momento»
  • Descripción: transmiten humor, optimismo, alegría, irreverencia, descaro, diversión y creatividad.
  • Estrategia: su comunicación es divertida con tono irreverente en ocasiones. Apelan a la espontaneidad y a ver siempre el lado amable y positivo de las cosas.
  • Colores predominantes: azul intenso, naranja, amarillo y rojo.
  • Ejemplos de marcas: Fanta, Oreo y Donettes, entre otras.
  • Ejemplo de campaña: A tomar Fanta.

AMANTE

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  • Actitud: las marcas de este arquetipo son muy pasionales y seductoras, transmiten entusiasmo y deseo de complacer. Es decir, impulsan a vivir la vida con pasión y entusiasmo.
  • Objetivo: ayudar a las personas a sentirse deseadas.
  • Mayor temor: la soledad y no despertar atracción.
  • Mensaje: «tú lo vales»
  • Descripción: transmiten pasión, sensualidad, romanticismo, elegancia, sensibilidad e idealismo.
  • Estrategia: comunicar emociones relacionadas con el amor, la autoestima y el deseo. Hacen mucho hincapié en el atractivo físico.
  • Colores predominantes: negro, rojo y fucsia.
  • Ejemplos de marcas: Martini, L’Oreal y Häagen-Dazs.
  • Ejemplo de campaña: #MiNavidadSabeA  de Häagen-Dazs

FORAJIDO

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  • Actitud: son marcas rebeldes que tratan de romper los esquemas de todo lo que sea protocolario.
  • Objetivo: luchar contra los convencionalismos.
  • Mayor temor: ser un mediocre.
  • Mensaje: «sé rebelde, las reglas se hicieron para romperse»
  • Descripción: son marcas innovadoras, extravagantes, irreverentes y rebeldes.
  • Estrategia: romper los esquemas, sacar el lado más salvaje de su público, ser un referente dentro de tribus urbanas que se sienten diferentes al resto pero identificadas con la esencia de este arquetipo.
  • Colores predominantes: negro, rojo y naranja, principalmente.
  • Ejemplos de marcas: Diesel, Harley-Davidson, Desigual y Mixta, entre otras.
  • Ejemplo de campaña: #Tengounplan de Desigual

SABIO

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  • Actitud: son marcas que creen en la importancia del conocimiento y del análisis del entorno para entender el mundo.
  • Objetivo: expandir el conocimiento y posicionarse como referentes de su sector.
  • Mayor temor: la ignorancia o desconocimiento.
  • Mensaje: «el mundo se entiende a través del análisis de la información, el conocimiento y la investigación inteligente».
  • Descripción: son marcas que inspiran sabiduría, inteligencia, maestría e innovación tecnológica.
  • Estrategia: buscan y comparten constante información y conocimiento.
  • Colores predominantes: azul, rojo, gris y negro, principalmente.
  • Ejemplos de marcas: HP, Google, Phillips, CNN.
  • Ejemplo de campaña: Vídeo «Chromecast Audio» de Google.

MAGO

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  • Actitud: Son marcas imaginativas, carismáticas e inspiradoras. Transmiten seguridad en uno mismo.
  • Objetivo: inspirar al público para ayudarles a tener confianza en si mismos y encontrar el potencial dentro de ellos.
  • Mayor temor: no ser inspiradoras.
  • Mensaje: “puedo ayudarte a que suceda lo que deseas”
  • Descripción: son imaginativas, soñadoras, emocionales y muy inspiracionales.
  • Estrategia: son marcas que desarrollan una visión y viven por ella hasta transformar la realidad.
  • Colores predominantes: negro, gris y morado, principalmente.
  • Ejemplos de marcas: Axe, Absolut Vodka y Steve Jobs.
  • Ejemplo de campaña: #KissForPeace

CUIDADOR

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  • Actitud: son marcas proteccionistas y paternales.
  • Objetivo: ayudar y proteger a los demás.
  • Mayor temor: el egoísmo y la ingratitud.
  • Mensaje: «cuida, respeta y quiere a los demás como a ti mismo»
  • Descripción: proyectan generosidad, compasión, altruismo, protección, cercanía.
  • Estrategia: constantemente comunican su voluntad de proteger y ayudar a los demás. Transmiten empatía e inspiran tranquilidad, seguridad y confianza.
  • Colores predominantes: azules, grises y rojo, principalmente.
  • Ejemplos de marcas: Volvo, Danone, Nestlé, Mapfre y Médicos Sin Fronteras.
  • Ejemplo de campaña: Campaña Gratuita de Seguridad de Volvo

GOBERNANTE

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  • Actitud: este arquetipo representa a marcas de tipo premium cuyo público tienen un estatus socio económico alto.
  • Objetivo: crear una comunidad exclusiva unida por el éxito profesional, el prestigio y una posición social privilegiada.
  • Mayor temor: perder su posición de liderazgo y poder.
  • Mensaje: «el poder no lo es todo, es lo único»
  • Descripción: proyectan responsabilidad, liderazgo, poder, éxito, prestigio, exclusividad, prosperidad.
  • Estrategia: son marcas que se centran en crear una percepción de garantía de calidad. Comunican emociones relativas a la pertenencia a una clase privilegiada y de acceso limitado.
  • Colores predominantes: gris, negro, azul marino, dorado, granate y verde oscuro, principalmente.
  • Ejemplos de marcas: Mercedes-Benz y Rolex.
  • Ejemplo de campaña: Asociación de la marca Rolex a celebridades de prestigio de distintos ámbitos como el deporte, la moda, la música, la cultura y el arte.

CREADOR

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  • Actitud: son marcas innovadoras que siempre van un paso por delante. Son todas aquellas que dan a sus usuarios la posibilidad de desarrollar sus propias creaciones a partir de sus productos. También son aquellas que ofrecen productos o diseños originales, con variedad de opciones adaptables a cada tipo de público.
  • Objetivo: materializar las ideas en hechos y objetos tangibles que permanezcan en el tiempo.
  • Mayor temor: ser mediocres.
  • Mensaje: «si lo puedes imaginar, lo puedes crear»
  • Descripción: son marcas que proyectan imaginación, anticipación, espíritu de superación, vocación, originalidad, creatividad, perfeccionismo.
  • Estrategia: inspirarnos y ayudarnos a sacar lo mejor de nosotros mismos para convertirlo en realidad. Las marcas que eligen este arquetipo comunican imaginación, creatividad y promueven la libertad de expresión de cada uno.
  • Colores predominantes: gris, blanco, negro y rojo.
  • Ejemplos de marcas: Apple y Lego.
  • Ejemplo de campaña: EMMET Awards de Lego (App Movie Builder). Un concurso online que ofrecía a los seguidores de Lego la posibilidad de que sus creaciones personales se incluyeran en la película de Lego en 3D.